Center for International Negotiation

Wir veranstalten seit langem The Negotiation Challenge, renommierte globale Verhandlungswettbewerbe für Studenten und Berufstätige, und bewerten die Verhandlungsleistung in diesen Wettbewerben. Einer der wichtigsten Forschungsschwerpunkte unseres Zentrums ist daher das Verständnis der Verhandlungsleistung – wie Einzelpersonen und Organisationen in verschiedenen Verhandlungsszenarien optimale Ergebnisse erzielen. Unsere Studien untersuchen die Faktoren, die den Verhandlungserfolg beeinflussen, von Kommunikationsstrategien bis hin zu psychologischen Erkenntnissen, mit dem Ziel, die Effektivität und Zufriedenheit in Verhandlungsprozessen zu verbessern.

Die Kunst der Verhandlung beginnt mit einer überzeugenden Eröffnung. In unserem Center untersuchen wir die kritischen Momente von Verhandlungseröffnungen – jene ersten Gespräche, die den Ton und die Richtung von Diskussionen bestimmen. Durch empirische Forschung und theoretische Analyse decken wir die Strategien und Taktiken auf, die die Chancen maximieren und den Grundstein für einen konstruktiven Dialog und für beiderseitig vorteilhafte Vereinbarungen legen.

Verhandlungen sind das Herzstück unternehmerischer Bestrebungen – von der Sicherung von Finanzierungen und Partnerschaften bis hin zum Umgang mit Marktunsicherheiten. Unser Zentrum untersucht die einzigartige Dynamik unternehmerischer Verhandlungen und erforscht, wie Unternehmer Verhandlungsstrategien einsetzen können, um Chancen zu nutzen, Risiken zu mindern und ein nachhaltiges Wachstum in einem dynamischen Geschäftsumfeld zu fördern.

Effektive Führung hängt oft von starken Verhandlungsfähigkeiten ab. Unsere Forschungsarbeiten befassen sich mit der Schnittstelle zwischen Führung und Verhandlung und untersuchen, wie Führungskräfte durch strategische Verhandlungspraktiken die Unternehmensergebnisse beeinflussen. Wir untersuchen Führungsstile, Entscheidungsprozesse und ethische Überlegungen, die erfolgreiche Verhandlungen in Führungspositionen in verschiedenen Branchen prägen.

Bildung und Management-Training im Bereich der Verhandlungsführung sind von zentraler Bedeutung für die Entwicklung qualifizierter Verhandlungsführer. Unsere Forschung konzentriert sich auf die Verhandlungspädagogik und untersucht innovative Lehrmethoden, Lehrkonzepte und Bildungstechnologien, die effektive Verhandlungsfähigkeiten fördern. Im Laufe der Jahre, in denen wir Verhandlungswettbewerbe durchgeführt haben, haben wir zahlreiche Verhandlungssimulationen entwickelt, getestet und veröffentlicht, die sich mit ausgewählten Aspekten effektiver Verhandlungen und Konfliktlösung befassen. Wir engagieren uns für die Förderung von Lehrmethoden, die Menschen in den verschiedensten Bereichen darauf vorbereiten, komplexe Verhandlungsherausforderungen mit Selbstvertrauen und Kompetenz zu meistern.

Integrität und ethische Überlegungen sind von grundlegender Bedeutung für nachhaltige Verhandlungspraktiken. In unserem Zentrum befassen wir uns mit Verhandlungsethik und untersuchen ethische Dilemmas, Normen und Entscheidungsrahmen, die ein verantwortungsvolles Verhandlungsverhalten leiten. Unsere Forschung zielt darauf ab, ethisches Bewusstsein zu fördern und Praktiken zu unterstützen, die Fairness, Vertrauen und gegenseitigen Respekt in allen Phasen von Verhandlungsprozessen aufrechterhalten.